Ho sempre fatto così!

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Creare e seguire un piano marketing relazionale implica imparare un nuovo modo di costruire le relazioni, un diverso approccio ai propri contatti, una diversa gestione del tempo. Qual è la più grande difficoltà che affronti quando attui un cambiamento? La voglia di dire “Ho sempre fatto così!”. Decidere di smettere di vendere per concentrarsi sul […]

Come costruire relazioni durature con il tuo partner strategico

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Nelle settimane precedenti hai iniziato a comprendere l’importanza della figura del partner strategico che sta alla base della costruzione del tuo piano marketing relazionale. Ora è il momento di capire quali siano le azioni necessarie che ti permetteranno di far nascere e poi mantenere una relazione duratura che porti all’incremento reciproco dei vostri affari. Normalmente […]

5+1 motivi per cui è indispensabile che tu ti ponga degli obiettivi

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Ci sono persone che si sentono imprigionate negli obiettivi. Cos’è un obiettivo? Si tratta di stabilire un fine cui tendiamo. Spesso si confondono obiettivi e buoni propositi o sogni. Un buon modo per definire un obiettivo è utilizzare il metodo di Peter Drucker e utilizzare obiettivi S.M.A.R.T., acronimo che significa: Specific (Specifico): deve essere chiaro, […]