Ogni giorno incontro e parlo con imprenditori e professionisti e quando dico ciò che faccio “Aiuto imprenditori e professionisti a guadagnare di più lavorando meno” tutti rispondono “Mi interessa!”. Quando spiego che aiuto a costruire relazioni di valore, molti fanno un passo indietro e affermano che “Sì, sarebbe bello, ad avere il tempo per farlo”. […]
Nei miei dodici anni di esperienza come consulente di imprenditori e professionisti ho visto di frequente uomini e donne che si sentono soli: si tratta della “solitudine imprenditoriale”. Il ruolo dell’imprenditore è difficile: ci sono scelte da fare ogni giorno, c’è un mercato che, soprattutto negli ultimi anni, cambia a vista d’occhio, ci sono leggi […]
Se la tua azienda esiste da più di cinque anni o se fai la tua professione dallo stesso tempo vuol dire che il tuo è un business sostenibile per te. Forse. Sappi che più di una su due (esattamente il 55,2%) chiude prima dei cinque anni, quindi tu sei riuscito a superare uno scoglio importante […]
Uno degli errori che ho commesso in passato, e che mi accorgo commettono molti imprenditori, è dare per scontati i propri clienti una volta che sono passati da potenziali ad acquisiti. La maggior parte delle aziende e professioni può avere clienti ricorrenti, cioè persone o aziende che possono acquistare il loro prodotto/servizio più di una […]
Ci sono persone che ti stimano: alcune sono clienti, altre collaborano con te. Molto spesso sei concentrato nel tenere una linea di comunicazione con i tuoi clienti (e se non lo sei, leggi l’articolo della prossima settimana) e dimentichi che esistono coloro che potrebbero parlare di te con i loro clienti in modo semplice sia […]
Quello che inizia oggi può essere un anno come altri, oppure il tuo miglior anno di sempre. Il mondo, il mercato, i clienti, i fornitori, i collaboratori, tutto questo ha influenza su di te e sul tuo business eppure tu sei l’imprenditore, tu sei colui o colei che ha deciso di portare avanti un sogno, […]
Mi piacerebbe averla, la formula per la felicità. Ne produrrei a pacchi per regalarla a tutte le persone che conosco e anche a quelle che non conosco. Se tutti fossero felici il mondo sarebbe diverso. Purtroppo la ricetta è ancora segreta, almeno per me. Eppure, ogni giorno il mio impegno è profuso nell’aiutare i miei […]
La domanda è piuttosto semplice: rispetto al tuo business, alla tua azienda, alla tua professione, vuoi crescere? La risposta è meno che scontata in quanto dipende da alcuni fattori: Sei un professionista affermato, quasi alla pensione e ti è di poco interesse espanderti. Hai scelto questa “taglia” per il tuo business perché è sufficiente alle […]
Aumentare il tuo fatturato acquisendo nuovi clienti implica che tu possa servirli. Se questa affermazione ti sembra un’ovvietà sappi che lo è meno di quanto pensi. Nella mia esperienza mi è capitato di incontrare imprenditori e professionisti che volevano nuovi clienti e poi la loro struttura era già stressata e sarebbe stato necessario incrementare il […]
Credo fermamente che il fatturato sia solo uno degli indicatori del successo di un’impresa, eppure è un dato che va preso in considerazione. Oggi parto dal presupposto che tu sappia quanto guadagni per ogni euro che vendi e che il tuo margine sia buono, così posso concentrarmi nel darti alcuni suggerimenti su come aumentare il […]