Tempo tempo tempo

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Ogni giorno incontro e parlo con imprenditori e professionisti e quando dico ciò che faccio “Aiuto imprenditori e professionisti a guadagnare di più lavorando meno” tutti rispondono “Mi interessa!”. Quando spiego che aiuto a costruire relazioni di valore, molti fanno un passo indietro e affermano che “Sì, sarebbe bello, ad avere il tempo per farlo”. […]

La solitudine imprenditoriale

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Nei miei dodici anni di esperienza come consulente di imprenditori e professionisti ho visto di frequente uomini e donne che si sentono soli: si tratta della “solitudine imprenditoriale”. Il ruolo dell’imprenditore è difficile: ci sono scelte da fare ogni giorno, c’è un mercato che, soprattutto negli ultimi anni, cambia a vista d’occhio, ci sono leggi […]

Come mantenere il contatto con i tuoi clienti

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Uno degli errori che ho commesso in passato, e che mi accorgo commettono molti imprenditori, è dare per scontati i propri clienti una volta che sono passati da potenziali ad acquisiti. La maggior parte delle aziende e professioni può avere clienti ricorrenti, cioè persone o aziende che possono acquistare il loro prodotto/servizio più di una […]

Vuoi crescere?

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La domanda è piuttosto semplice: rispetto al tuo business, alla tua azienda, alla tua professione, vuoi crescere? La risposta è meno che scontata in quanto dipende da alcuni fattori: Sei un professionista affermato, quasi alla pensione e ti è di poco interesse espanderti. Hai scelto questa “taglia” per il tuo business perché è sufficiente alle […]

Come aumentare il tuo fatturato: i nuovi clienti

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Aumentare il tuo fatturato acquisendo nuovi clienti implica che tu possa servirli. Se questa affermazione ti sembra un’ovvietà sappi che lo è meno di quanto pensi. Nella mia esperienza mi è capitato di incontrare imprenditori e professionisti che volevano nuovi clienti e poi la loro struttura era già stressata e sarebbe stato necessario incrementare il […]