Perché è importante la reciprocità

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Ti parlo spesso di reciprocità e di quanto sia un componente fondamentale all’interno di una strategia di marketing relazionale. Per spiegarti l’importanza di questo concetto parto da lontano, in quanto arriva dalle basi dello sviluppo delle relazioni umane, fin dagli albori dell’umanità ed è nata dalla necessità che gli individui prendessero l’iniziativa di fare delle […]

Perché rinnovarsi

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Forse ti sarai accorto che, nelle scorse settimane, questo blog era “in costruzione”. In realtà ho rinnovato l’intero sito aggiungendo alcune sezioni, modificandone altre, mantenendo il blog. Nelle prossime settimane ci saranno ulteriori novità. Alcuni mesi fa abbiamo parlato dell’importanza dell’immagine, in ogni sua sfaccettatura e rinnovare il materiale della tua azienda è un punto […]

Il tuo piano marketing relazionale: valuta le tue relazioni

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Nelle ultime settimane ti sto facendo percorrere le tappe necessarie per costruire il tuo piano marketing relazionale. Abbiamo evidenziato un punto centrale: comprendere quali sono tutti i tuoi contatti e quale ruolo possono avere nella creazione della tua strategia. Oggi approfondiamo l’analisi dei tuoi contatti attraverso una valutazione del momento in cui si trova la […]

[Costruttori di relazioni] Veicolare informazioni

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Il costruttore di relazioni che vediamo questa settimana ti potrebbe sembrare simile a quello precedente, invece ha delle notevoli differenze! Quando tu collabori con una fonte di referenze la conosci, la frequenti e, soprattutto, quando avete la stessa categoria di clienti può succedere che questa persona ti chieda di distribuire i suoi volantini in modo […]