Vuoi crescere?

Pubblicato il Lascia un commentoPubblicato in Come fare rete, Gestione del tempo, Marketing relazionale

La domanda è piuttosto semplice: rispetto al tuo business, alla tua azienda, alla tua professione, vuoi crescere? La risposta è meno che scontata in quanto dipende da alcuni fattori: Sei un professionista affermato, quasi alla pensione e ti è di poco interesse espanderti. Hai scelto questa “taglia” per il tuo business perché è sufficiente alle […]

Come aumentare il tuo fatturato: i nuovi clienti

Pubblicato il Lascia un commentoPubblicato in Gestione del tempo, Successo

Aumentare il tuo fatturato acquisendo nuovi clienti implica che tu possa servirli. Se questa affermazione ti sembra un’ovvietà sappi che lo è meno di quanto pensi. Nella mia esperienza mi è capitato di incontrare imprenditori e professionisti che volevano nuovi clienti e poi la loro struttura era già stressata e sarebbe stato necessario incrementare il […]

Il foglio più importante da tenere sulla scrivania

Pubblicato il Lascia un commentoPubblicato in Come fare rete, Gestione del tempo

Ho visto scrivanie di ogni genere: da quelle completamente vuote che ti fanno venire il dubbio se quello sia davvero l’ufficio in cui la persona lavora ad altre sommerse di carta, faldoni e oggetti vari, che quando ti siedi davanti hai paura di essere sommerso. Ognuno ha il suo ordine eppure alcuni studi dimostrano che […]

[Un nuovo anno] Dove sarai tra dodici mesi

Pubblicato il Lascia un commentoPubblicato in Gestione del tempo, Marketing relazionale, Successo

La settimana scorsa abbiamo iniziato analizzando l’anno trascorso. D’altra parte è impensabile progettare nuovi obiettivi senza essere consapevoli di cosa si è raggiunto e qual è il punto di partenza. Oggi guarderemo al futuro e a ciò che vuoi raggiungere nei prossimi dodici mesi. Il miglior modo per scrivere degli obiettivi, soprattutto quelli per un […]

I no che fanno crescere… il tuo fatturato.

Pubblicato il Lascia un commentoPubblicato in Gestione del tempo, Marketing relazionale, Target Market

La settimana scorsa ho incontrato Anna, un’imprenditrice di Lucca. Ci siamo viste perché lei ha partecipato a un mio seminario e io volevo capire meglio la sua azienda, quali clienti le potessero interessare, se insieme avremmo potuto costruire una relazione referenziale. Durante l’incontro mi ha spiegato come il suo business si possa dividere in tre […]

Qual è l’età giusta per scegliere le persone giuste (con cui lavorare)?

Pubblicato il Lascia un commentoPubblicato in Gestione del tempo, Target Market

Un paio di settimane fa, durante un incontro della Community Toscana Nord è uscito più volte il tema di quando sia il momento giusto per scegliere le persone giuste con cui lavorare. Spesso gli imprenditori sono convinti di doversi “meritare” il momento in cui scegliere di lavorare solo con alcuni clienti. Io credo fermamente che […]

So che è importante, ma ho delle urgenze! 

Pubblicato il Lascia un commentoPubblicato in Gestione del tempo, Marketing relazionale

Porti degli obiettivi è fondamentale per il raggiungimento del tuo successo. La differenza tra un sogno e un obiettivo sta nella sua concretezza e raggiungibilità, per questo si definisce un buon obiettivo quando è descritto in modo S.M.A.R.T. (specific, measurable, achievable, realistic, time related – Peter Drucker). Determinarlo in modo specifico ti aiuta ad avere […]

Ho sempre fatto così!

Pubblicato il Lascia un commentoPubblicato in Gestione del tempo, Marketing relazionale

Creare e seguire un piano marketing relazionale implica imparare un nuovo modo di costruire le relazioni, un diverso approccio ai propri contatti, una diversa gestione del tempo. Qual è la più grande difficoltà che affronti quando attui un cambiamento? La voglia di dire “Ho sempre fatto così!”. Decidere di smettere di vendere per concentrarsi sul […]