Devono referenziarmi!

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La maggior parte degli imprenditori e professionisti con cui parlo mi dicono che la maggior parte dei loro clienti arriva tramite passaparola. Quando chiedo loro qual è la sfida maggiore che devono affrontare molti mi rispondono: “Avere referenze dai clienti!”. Sembra un controsenso invece ha una sua logica: i loro clienti gli mandano altri potenziali […]

[Un nuovo anno] Come sono stati gli scorsi dodici mesi

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Dico sempre che per me l’anno inizia a settembre, come la scuola. Ad essere maggiormente precisa, inizia ad agosto perché durante questo mese tutto rallenta. Ho la fortuna di abitare in un posto bellissimo in cui la gente viene a trascorrere l’estate (una collina del Monferrato) e per questo è difficile che facciamo le nostre […]

Il tuo piano marketing relazionale: 10+3 comandamenti del networking

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Il marketing relazionale si basa sulla quantità e qualità di rapporti che hai con le persone che hanno influenza sul tuo business: incrementare la quantità e la qualità delle relazioni che già possiedi è un passaggio indispensabile e partecipare agli eventi di networking è un buon modo per rafforzare relazioni esistenti e incrementare le nuove […]

Il tuo piano marketing relazionale: partecipare a un evento di networking

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La scorsa settimana abbiamo visto quali sono i network a cui puoi partecipare. In molti di questi gruppi puoi andare almeno una volta come ospite per capire se quello sia un ambiente giusto per te. Se si tratta di un evento di networking strutturato sarai guidato nell’affrontare tutti i momenti e spesso incontrerai una persona […]

Il tuo piano marketing relazionale: scegliere un network

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Il percorso che stai seguendo da alcune settimane mira ad aiutarti a costruire il tuo piano marketing relazionale e, finora, ci siamo incentrati molto su ciò che può esserti utile: individuare i messaggi giusti, identificare le persone che possono essere portatrici di quei messaggi e rafforzare la relazione con loro. Oggi parliamo di un aspetto […]

Il tuo piano marketing relazionale: costruire relazioni migliori

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Il tuo piano marketing relazionale può essere efficace solo ampliando la giusta strategia. Vuol dire che è importante per te sapere quali attività mettere in campo per alzare il valore di una relazione. Vediamo le principali azioni che puoi attuare da subito con i tuoi migliori contatti: Chiedere consigli: far sapere alle persone che la […]

Il tuo piano marketing relazionale: sviluppare le relazioni

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Mettere ordine tra i tuoi contatti, definire a quale categoria appartengono, è il punto di partenza per lavorare alla costruzione del tuo piano marketing relazionale; determinare il livello della relazione è la tappa successiva poiché ti permette di capire da quale punto partite e ti aiuta a definire una strategia per sviluppare le relazioni. Costruire […]

Il tuo piano marketing relazionale: la tua rete referenziale

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La settimana scorsa ti ho fornito un metodo per valutare il livello delle tue relazioni. Come ti sei trovato? Quanto è stato illuminante puntare l’attenzione su ogni singola relazione? Oggi analizziamo in modo più approfondito la tua rete referenziale che è composta da 8 gruppi di persone differenti: I clienti soddisfatti: so che sei convinto […]

Il tuo piano marketing relazionale: la tua rete

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Strutturare il tuo piano marketing relazionale parte da te e poi si apre a chi ti circonda: la tua rete. Ognuno di noi fa parti di molte reti, di alcune siamo consapevoli, altre le utilizziamo per migliorare i nostri affari, qualcuna è dedicata solo alle nostre passioni, talune sono on line. Sei consapevole di essere […]