Le tue fonti di referenze: i Partner Referenziali.

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Come ti avevo promesso, eccoci al secondo segreto più importante sulle tue fonti di referenze. Oggi ti parlo dei Partner Referenziali. Quando parlo con gli imprenditori e i professionisti e chiedo chi è che manda loro i clienti, chi è la figura che loro vedono come il principale veicolo attraverso cui funziona il passaparola, la […]

Le tue fonti di referenze: la sfera dei contatti

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Oggi analizzo una fonte di referenze che, finora, avevo evitato di nominarti, si tratta del primo di due segreti (l’altro te lo racconterò la prossima settimana). La sfera dei tuoi contatti raggruppa professionisti e attività che sono complementari a ciò di cui ti occupi, senza essere tuoi concorrenti. Questa può essere la migliore fonte stabile […]

Le tue fonti di referenze: chi compone il tuo network professionale

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I componenti del tuo network professionale sono una parte importante delle tue fonti di referenze. Quando parlo di network professionale intendo gruppi di persone che si incontrano con il fine di trovare l’un l’altra opportunità di affari. Quando senti parlare di network, potresti commettere l’errore di associare il termine ai gruppi detti di network marketing, […]

5+1 motivi per cui è indispensabile che tu ti ponga degli obiettivi

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Ci sono persone che si sentono imprigionate negli obiettivi. Cos’è un obiettivo? Si tratta di stabilire un fine cui tendiamo. Spesso si confondono obiettivi e buoni propositi o sogni. Un buon modo per definire un obiettivo è utilizzare il metodo di Peter Drucker e utilizzare obiettivi S.M.A.R.T., acronimo che significa: Specific (Specifico): deve essere chiaro, […]

Un leader carismatico può insegnarti a essere un imprenditore migliore

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Washington, 28 agosto 1962: Martin Luther King tenne il famoso discorso I Have a Dream di fronte a 250.000 persone. Non uscì nessun post su Facebook, nessuno twittò l’avvenimento e nemmeno nessuno ricevette un whatsapp. Eppure quelle persone arrivarono da ogni parte di America, qualcuno fece anche otto ore di autobus. In che modo questo […]

Trasformare un inutile evento di networking in contatti interessanti di business

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La settimana scorsa ti ho parlato di come rendere proficua la tua partecipazione a un evento di networking e ti ho anche anticipato che il vero successo risiede nelle azioni che farai seguire all’incontro. Inizio con raccontarti il segreto più grande per un grande follow-up: Il modo migliore per fare una cosa è farla. Amelia Earhart […]

Eventi di Networking. Risorsa o Spreco?

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Dal 6 al 12 Febbraio, si è svolto l’International Networking Week. Si tratta di un evento internazionale, promosso da BNI, che ha lo scopo di promuovere il networking fra le persone. Prima di aprire l’agenda e fissare l’appuntamento, voglio parlarti di cosa vuol davvero dire fare networking e condividere con te alcuni spunti che ci permetteranno […]

5 motivi per investire nelle relazioni e incrementare gli affari in meno di 6 mesi

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Costruire relazioni d’affari proficue è una grande opportunità anche se cela alcune insidie. Vediamo i motivi per cui investire nelle relazioni sia importante: Lavorare con le persone giuste ti fa amare di più la tua vita. Essere circondati di persone interessanti che condividono il tuo modo di intendere l’esistenza ti permette di essere più sereno. […]